（柳氏坚持要用“馐”字，取“珍馐美味”之意，虽然现在卖的是工艺品和香囊，但她坚信这只是开始，祖母的手艺终将大放异彩。）

**纯手工古法草编虫趣——栩栩如生，案头雅玩**

（配图：草编蚂蚱、蝴蝶等，尽量拍好）

**用料：** 采自山野（楼下花坛）韧性细草，自然风干，色泽清雅。

**工艺：** 承古法编织技艺（谢明玉现学的），纯手工捻、缠、绕、结，一丝不苟，指尖生花，赋予草叶灵动生命。

**用途：** 案头清供，童趣玩伴，馈赠佳品。置于书斋，平添野趣；赠与孩童，寓教于乐（编草过程可培养耐心巧思）。

**【玉馐阁】古方驱蚊安神香囊——天然草本，暗香盈袖**

（配图：素色锦囊（用旧衣服碎布缝的），内里草药特写）

**配方：** 依循古方（祖母给的），精选艾叶、菖蒲、薄荷、丁香等天然草本（中药铺买的），依古法配比，手工碾碎调和。

**功效：** 艾菖驱虫避秽，薄荷丁香提神醒脑、宁心安神。佩戴身侧，蚊虫不近；置于枕畔，助眠安神。

**香囊：** 素锦为囊（柳氏亲手缝制），针脚细密，简约雅致，可贴身佩戴，亦可悬于帐中、车内。

柳氏写写画画，字斟句酌，力求用最简练、最雅致的古风文字，将产品的独特性和价值点清晰传达。她甚至无师自通地开始考虑“差异化”：“秋儿，你看别家卖草编，多粗糙，只言‘手工’二字。我们强调‘古法’、‘指尖生花’、‘灵动生命’，更显底蕴。香囊亦是，强调‘古方’、‘依古法配比’、‘天然草本’，方显珍贵！”

谢砚秋看着母亲笔下流淌出的、带着古韵又精准营销的文字，看着她眼中那越来越亮、越来越自信的光芒，心中震撼无以复加！这哪里是被深宅大院禁锢的妇人？这分明是一个被时代埋没的、天生的商业奇才！

注册店铺、上传产品、设置价格（柳氏参考了类似产品，结合成本和自己心中对“古法”、“手工”的估值，定了一个不高不低、留有余地的价格）、绑定收款账户（谢砚秋的）……每一步，柳氏都学得极其认真，遇到不懂的，就反复追问谢砚秋，直到弄明白为止。她那股子钻研劲儿，让谢砚秋都自愧不如。

几天后，一个极其简陋、却透着一种奇异古雅气息的小店，在某宝平台上悄然开张。

店名：**玉馐阁**

掌柜名：**柳氏**

店内孤零零挂着两件商品：

**纯手工古法草编虫趣（蚂蚱/蝴蝶）——栩栩如生，案头雅玩。 ￥39.9**

**古方驱蚊安神香囊（天然草本）——暗香盈袖，宁心避秽。 ￥49.9**

商品图片依旧朴素，甚至有些模糊，但柳氏精心撰写的、带着古风韵味的详情描述，在一堆直白叫卖的商品中，如同浊流中的一股清泉，显得格外与众不同。

店铺开张的头两天，如同石沉大海。后台静悄悄的，连个浏览记录都少得可怜。

柳氏从最初的兴奋和期待，渐渐变得有些焦虑。她一遍遍刷新着那个简陋的卖家后台，看着那可怜的几个访客数和零成交，眉头越皱越紧。她不再像前几天那样滔滔不绝地讨论策略，而是陷入了沉思。

“娘，别急，新店都这样……”谢砚秋试图安慰。

柳氏摇摇头，眼神却异常清醒：“秋儿，非是着急。只是……我们这‘铺子’开在万千店铺之中，如同沧海一粟。若无引路招牌，若无诱人之处，客人缘何能寻到？缘何愿驻足？”她指着屏幕上那些销量火爆的商品，“你看这些，或图美价廉，或字字珠玑，或……或有他人引荐（她注意到了评价和推荐）。”

她开始更加疯狂地研究那些成功店铺。她不再局限于看商品本身，而是开始研究它们的店铺装修（虽然简陋）、促销活动、甚至……买家评价！她逐字逐句地阅读那些好评差评，分析买家为什么喜欢，为什么不满。

“此买家言：‘草编精巧，孩子爱不释手。’可见‘童趣’、‘精巧’乃卖点。”

“此差评道：‘香囊味道刺鼻，毫无效果！’可见‘天然’、‘古方’需佐证，功效需明示，味道或可调整？”

“此店搞‘买二赠一’，虽让利，却引了人气……”

她像一块巨大的海绵，疯狂吸收着这个陌生商业世界的运行规则，并迅速将其内化、分析、试图找出“玉馐阁”的破局之道。她的眼神越来越亮，那是一种沉浸在挑战和谋略中的、属于智者的光芒。

第三天傍晚，谢砚秋拖着疲惫的身体（她依旧在做数据录入）回到出租屋。刚推开门，就被柳氏一把抓住！

“秋儿！快看！”柳氏的声音带着一种压抑不住的激动，将破手机塞到她眼前，屏幕亮着，显示着简陋的卖家后台。

一条醒目的提示赫然在目：

**您有一笔新的订单！**

**买家：清风徐来**

**商品：古方驱蚊安神香囊 x 1**

**实付：￥49.9**

**订单状态：等待发货**

“成……成了？！”谢砚秋瞪大了眼睛，难以置信！

“嗯！”柳氏用力点头，脸上因为激动而泛起红晕，眼中闪烁着如同星辰般璀璨的自信光芒！她指着那条订单，声音带着一丝不易察觉的颤抖和巨大的成就感，“你看！清风徐来……此名雅致，必是识货之人！”

狂喜瞬间席卷了谢砚秋！她一把抱住母亲：“娘！您太厉害了！真的成了！我们的‘玉馐阁’开张了！”

柳氏被女儿抱着，身体微微僵硬了一下，随即放松下来，脸上露出了一个无比灿烂、无比自豪的笑容。那笑容，洗尽了铅华，褪去了怯懦，只剩下一个凭借自己智慧和努力、在陌生世界成功开辟出一方天地的、属于“柳掌柜”的飞扬神采！

“莫急，”柳氏轻轻推开女儿，脸上的笑容收敛，迅速切换回“掌柜”的冷静和干练，“既已接单，需速速备货，依‘契约’（平台规则）准时发出，方不负客人之信！”她转身，动作麻利地找出针线碎布，开始缝制那个承载着“玉馐阁”第一单希望的香囊。针脚细密，神情专注，仿佛在完成一件神圣的使命。

谢砚秋站在一旁，看着母亲那挺直的背脊，那娴熟的动作，那眼中熠熠生辉的自信和沉稳，心中感慨万千。谁能想到，这个曾经连家门都不敢迈出、视抛头露面为奇耻大辱的古代贵妇，竟能在短短时间内，蜕变成一个在商业浪潮中初露锋芒的……“霸总”？

“玉馐阁”这艘小小的帆船，终于在浩瀚的电商海洋中，扬起了第一片风帆。而掌舵的柳掌柜，眼神锐利，正全神贯注地凝视着前方未知的风浪，准备迎接更大的挑战。角落里，一直对着破手机屏幕、眼神痛苦地搜索着历史真相的谢明远，此刻也抬起头，看着母亲忙碌而充满生气的背影，看着姐姐脸上的激动，他那双被混乱和痛苦充斥的眼眸深处，似乎也极其短暂地，掠过了一丝微弱的、名为“希望”的光芒。