等到了大三时，菲林的小店铺，已经有了一些小知名度。

她做的事情属于那种冷门小众，但赛道非常独特的类型。

有时候接到的单子太多了，根本来不及在规定时间内给出设计的初版本。

而那些客户都有很强烈的使用之心，会给菲林留言。

【能不能加个塞啊。真的好想马上用到属于自己的系统啊。】

【店主我可以加钱，接不接急单？我等的好难受，望眼欲穿。】

【我就是我朋友推荐过来的，她之前在你这里买了系统，用的特别好。以前她可丧了，出门喊她散步逛街，她都有气无力的。现在她变得好阳光有活力，前两天她竟然主动喊我去打羽毛球，真的好不可思议，为什么一个人会有这么天差地别的改变啊。】

【店主店主，我现在急需考上编制，但我真的太缺乏动力了，我大概有ADHD，不能长时间集中注意力，这个让我好苦恼，你这里有什么办法，能给我设计一个适合我的系统，让我提高学习效率吗？】

……

类似这样的留言很多很多很多。

每一条都是顾客寄托了期待的需求和情绪。

哪怕菲林是那种比较淡然的性子，在看到有那么多，将近几十条的留言和订单堆积后，她也有些烧脑，揉了揉额头。

她现在和林岩在校外租了个工作室，专门用来在课余时间加班处理工作。

林岩俨然已经成了她的好帮手。

两个人面面相觑，不知道是谁忽然来了一句。

“小作坊顶不住了。生意太好也需要配套的员工和生产规模…”

菲林看向林岩：“怎么说。”

林岩：“要么‘饥饿营销’，要么扩展规模，招人。”

前者意味着他们只能在固定时间段内，去接一部分订单，以此掌握节奏，不让生活平衡被打破，维持在可控范围。

后者则是顺应市场需求，升级团队。

小打小闹看似有些不够了，他们两个人哪怕不管学校里的事情，也有些忙不过来了。

更别提，如今还有学校里的事情做，并不是完全全职去做这个事儿。

菲林最后拍板：“招人吧。”

她做这个并不只是为了挣钱，或者说，她的内心没有那么缺钱。

饥饿营销如果目的只是为了带来更大的知名度，让市场供不应求，来增加销售量。这不符合菲林的初衷。

如果人只是为了挣钱而存在，那就没有什么意思了。

她可以挣钱，但首先要符合自己的初心，是做喜欢的事情，内心过得去。在这个基础上，再的自然而然拥有金钱。

本末不能倒置。菲林不会愿意成为一个向金钱看齐的商人。

于是两人开始招人，并在此之前，注册了商标，正式成立了工作室。

“核心还是要保留在你身上。框架和概念，你这边来定，我们招人主要去招一些无法代替你的岗位。比如对接需求的客服，售后修改需求的客服，还有按照你的核心理念，在你的初版本上去设计框架完善的技术人员，你觉得如何？”

林岩认真和菲林敲定这些事情。

老实说，他有些兴奋，感觉自己进入了一个将来势必会留下很大影响的事情中，充满意义。

菲林：“可以。”

“你来编写技术人员的招聘要求，看看他们都需要掌握什么技能。”

她想了想，迅速规划好了接下来要做的事情。