夏家客厅,十七背着电吉他,手里还抱着一摞经济学书,刚推进门就撞上了从厨房出来的夏宇。
夏宇喝着饮料,目光从她怀里的书移到背后的吉他上,眉毛高高挑起:“你这是……改行当街头艺人了?”
"还不都是拜你所赐!"十七把书重重放在茶几上,震得茶杯叮当响,"要不是你坑我回答问题,我至于被罚写报告吗?"
夏宇差点被饮料呛到,随手把多余的那瓶放在十七面前:"教授罚你写报告,和这把吉他有什么关系?"
"这是帮朋友卖的!"十七把吉他取下来靠在沙发边,揉了揉发酸的肩膀,"公益项目,卖出去的钱要捐给儿童音乐教室。"
夏宇突然轻笑一声,眼睛闪着促狭的光像是听到什么好笑的事一样:"就你?推销?"
"你什么意思?"十七眯起眼睛,指尖无意识地窜出一簇小火苗。
"字面意思。"夏宇起身走到吉他旁,随手拨了下琴弦,"以你的社交能力,这把吉他最后还不是放在仓库积灰。"
十七一把拍开他的手:"少瞧不起人!我以前可是…"
"是什么?"夏宇好整以暇地抱臂看她。
"金牌推销员!"十七梗着脖子说道,耳根却悄悄红了…这牛皮吹得她自己都有点心虚。
夏宇盯着她看了三秒,突然露出一个意味深长的笑容:"那打个赌怎么样?"
"赌什么?"
"你要是能在一周内把这把吉他卖出去,"夏宇从口袋里掏出钥匙串晃了晃,"免你一个月房租。"
十七眼睛一亮,但马上警惕起来:"要是没卖出去呢?"
夏宇勾起嘴角:"承包我一个月早餐,要现做的。"
十七在心里快速盘算:免一个月房租能省下不少钱,而做早餐...反正夏宇通常只喝黑咖啡。
"成交!"她伸手和夏宇击掌,"准备好你的钱包吧,财务部长。"
夏宇看着她斗志昂扬的背影,轻声补了句:"记得我要七分熟的煎蛋。"
当晚,十七趴在床上认真研究推销话术。
笔记本电脑上的搜索栏赫然显示着:
「如何让顾客无法拒绝的销售技巧」
「十大经典推销话术」
「电吉他卖点提炼方法」
她边看边在笔记本上记录重点:
1. 强调限量版稀缺性
2. 渲染公益性质
3. 试用体验促成交易
"首先找夏天试试水..."十七喃喃自语,"他那么喜欢音乐,肯定需要备用吉他。"
"夏天!开门!"
十七抱着电吉他,一大早就堵在夏天的房门口。
夏天睡眼惺忪地拉开门:"十七姐?这么早有事吗?"
"限量版电吉他,音色炸裂,手感一流,公益项目,买了就是做慈善!"十七流畅地背出准备好的推销词。
夏天挠挠头:"可是……老爸送我的吉他已经够用了……"
"备用琴!” 十七不死心,"万一哪天死人团长送你的那把坏了呢?"
夏天认真思考了一下:"修帮这把琴改善了,都能扛住鬼龙的异能暴走,应该不会坏……"
十七:"……"
"美美!看这把酷炫的电吉他!"十七故意拨出一个重金属和弦。
夏美眼睛一亮:"哇!好帅!"
十七乘胜追击:"公益价只要八千!"
夏美瞬间变脸:"八千?!够买修哥三张超级VIP演唱会门票了!"
十七咬牙:"这是做慈善!"
夏美眨眨眼:"那……能不能用修的签名照抵账?"
十七:"……"
"雄哥,您看这把专业级乐器……"
雄哥拎起吉他掂了掂:"琴颈够结实,适合打蟑螂。"
十七:"这是演奏用的!"
雄哥突然眼睛放光:"能改装成炒菜铲吗?"
十七:"……我去问问寒。"
寒正在房间里里练鼓,看到十七过来,停下动作:"十七,你找我有什么事?"
十七直接进入主题:"电吉他,音色很适合搭配你的鼓,要不要?"
寒接过吉他,试了试音,点头:"不错。"
十七眼睛一亮:"那——"
寒:"但我只用惊雷…”
十七:"……"
任晨文正蹲在院子里烤地瓜,看到十七过来,立刻狗腿地迎上去:"十七姐!有何贵干?"
十七把吉他塞给他:"买吉他吗?"
任晨文接过吉他,装模作样地弹了两下,深情道:"十七姐,如果是你亲手教我弹,我就买!"
十七冷笑一声,指尖"唰"地窜出一簇火苗:"再说一遍?"
任晨文:"……我买不起。"
十七在老屁股找到修时,他正在调效果器。
"修。"她直接走到他面前,把吉他递过去,"限量版电吉他,音色顶级,要不要?"
修抬头看了她一眼,接过吉他试了试,点头:"确实不错。"
十七心中一喜:"那——"
修:"但我只用自己定制的。"
十七:"……"
死人团长正在客厅喝茶,看到十七背着吉他过来,笑眯眯地问:"小十七,这是要开演唱会啊?"
"死人团长,买吉他吗?公益项目!"
死人团长摸了摸下巴:"多少钱?"
"五千!"
死人团长掏了掏口袋,摸出三个硬币:"哎呀,最近零花钱都被雄哥没收了,要不你先借叔叔…"
十七:"打扰了……" 飞快逃离
“别走啊!我会还你的~”
十七抱着最后一丝希望,找到正在院子里晒太阳的阿公。
"阿公!您需要一把电吉他吗?"
阿公眯着眼睛看她:"什么鸡?"
"不是鸡,是吉他!"
阿公点点头:"哦,烤鸡啊,我要蜜汁的。"
十七:"……"
当十七垂头丧气回到客厅时,夏宇正在账本上记账:"明日早餐要培根煎蛋,七分熟。"
"你早就知道没人会买是不是?"十七咬牙切齿。
夏宇逻辑清晰的阐述自己的观点:"夏天有老爸送的,寒只用惊雷,夏美穷得叮当响,雄哥……"
"停!"十七把吉他塞给他,"那你买!"
夏宇突然开口:“那把吉他……你弹一下我听听。”
十七回头,翻了个白眼,不知道他葫芦里卖的什么药,还是抱着一丝期望,但还是拿起吉他,随手弹了一段旋律。
“刷卡还是现金?”十七伸出手,想趁热打铁完成这笔交易。
夏宇挑眉:"我为什么要买?"
"因为你打赌时没说买家不能是你!"
夏宇突然笑了:"可以,从你下个月房租里扣款。"
十七:"你敢耍我!!"
十七第N次抱着吉他堵在夏天的房门口,经历过多次的挫败却让她更加坚定卖出去的决心!
“夏天——”她拖长音调,眼神里带着最后的倔强。
夏天正在擦拭吉他,抬头看见十七,表情瞬间变得无奈:“十七姐……我真的不需要第二把吉他。”
她深吸一口气,决定换策略:“那……就当是支持公益?卖出去的钱是捐给儿童音乐教室的。”
夏天犹豫了一下,但还是摇头:“抱歉十七,我最近零花钱都用来给寒礼物了……”